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商动态细微差别的路线图。与提供商打交道与供应商的谈判永远不会一样，即使是已经与您有业务往来的公司。公司动态、产品需求和所涉及的人物年复一年地发生变化。产品特性和功能以及定价可能会根据提供商的业务目标、财务需求以及您可能不知道的其他因素而发生变化。这种可变性使得谈判对许多人来说很有趣，但对另一些人来说则令人焦虑。在准备与供应商谈判时，定义和传达您的需求至关重要。但这还不足以帮助你成为一名优秀的谈判者。与供应商谈判，无论是、还是您的部门，都涉及意志力、沟通、信任或缺乏）、承诺，以及最重要的情商。让别人给你一些你想要的东西，而这可能对他们没有好处，这需要付出努力。基础在深入研究情商策略之前，请确保您知道自己愿意交易什么、不愿意交易什么。
描述您的主要需求并确定其优先顺序定义您的需求 以色列 电话号码数据库 及其重要性，然后确定您可以花费的大致范围。仅仅说“我想要定制功能”是不够的。您需要清楚您希望这些功能出现在哪里、对每个位置的影响以及它们的排名如果您只能负担其中几个）。目标是阐明什么是最重要的以及为什么它会影响业务。如果你无法传达你的价值，那么它应该在你的优先列表中排在较低的位置。注意：请勿与供应商分享您的详细值列表。此练习旨在让您的团队和领导层确认谈判的一致性和优先顺序。列表末尾的项目应被视为可选，但不是失败的原因。要求供应商为您提供免费试用或大幅折扣，以使交易对两家公司来说是双赢的。深入挖掘：从营销技术堆栈中获取更多价值的个技巧准备和计划即使您同意加快进度，也要花时间概述关键文件和可交付成果，包括：项目计划或至少是高层时间表。
产品详细信息及价格说明。使用和/或需求评估。确定重要的程序，例如每次会议后记下包含行动项目的会议记录，并跟踪负责方的行动和规定的截止日期。确定双方都可以访问文档的集中位置。如果您正在与较大的供应商合作，请要求他们为您指派一名项目经理来完成这项工作。这应该可以帮助您有效地管理时间，但不要盲目遵循您的成果。在开始之前，退后一步，评估最重要的事情，并设定明确的期望，并准备好在这些期望未得到满足时停止前进。谈判什么是最有影响力的时间是一项重要的资产。不要将其浪费在对您的业务不重要的事情上。如上所述，如果产品或功能不在您的优先列表中，请传达他们可以采取哪些措施来让您购买它们，并在每次出现时都说同样的话。不要花时间审查与您的目标不符或您知道不会影响您的业务的事情。将谈判重点放在您最想要且愿意妥协的项目上。许多条款可能会受到损害即条款长度、数量和用户），从而使困难的协议变得易于管理。
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