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这些高价值客户的需求。最终目的是与您的首选帐户建立个人关系。并通过在购买过程中提供个性化体验来缩短销售周期。也就是说，营销人员和销售人员应该密切合作，寻找合格的潜在客户。然后，定制内容、消息传递和通信，以与他们建立牢固的联系。并且，说服您的目标客户的购买团队您的产品非常适合他们的需求。重要的是要强调你的团队作为合作伙伴而不是卖家站在他们边帮助他们。简而言之，策略将潜在客户的质量归零，而不是数量。而且它非常有效，%的公司表示，他们的基于帐户的营销策略比其他营销策略能带来更高的投资回报率。
因此，整个想法是根据客户对您业务的潜力，明智地选择您要采用营销策略的客户。然后，您应该通过多种渠道向他们提供相关的个性化内容来建立关系。关键是比其他营销技术更快地 危地马拉 Whatsapp 号码 达成交易。基于帐户的营销的原则是什么首先，基于客户的营销要求营销和销售团队从每个活动的开始到结束都保持完美致。您必须为正确的客户创造致且引人入胜的购买体验。不要追逐低价值、不合格的潜在客户，从长远来看，这些潜在客户不适合您的业务。您的团队必须进行大量协作才能跨多个渠道构建和执行个性化营销活动。此外，如果没有客户洞察和营销情报（例如收入、业务规模、机会、与竞争对手的关系、市场份额等），基于客户的营销策略就无法执行。
这与收集这些数据的必要工具齐头并进。例如，强大的系统和复杂的社交聆听工具。此外，要实施基于帐户的营销，您必须将每个目标帐户视为个市场。这意味着深入了解他们的痛点并在社交媒体上与他们互动——甚至是个人互动。不要忘记我们谈论的是关键客户，但他们的采购团队仍然是人。此外，您与目标帐户建立的关系不会在购买后停止。你必须不断培育它来应对客户流失，这对于公司来说是件大事。通过让您的客户满意并参与其中，您可以使您的关系持续更长时间，并且他们会对您的品牌产生忠诚度。反过来，这可以带来品牌宣传和推荐，帮助您的业务发展。现在，让我们看看您可以将基于帐户的营销与哪些其他营销策略结合起来。
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